Faire une Offre, c'est Facile.

Faire une Offre qui se vend, c'est un Art et c'est sous-estimé.

𝗨𝗻𝗲 𝗯𝗼𝗻𝗻𝗲 𝗢𝗳𝗳𝗿𝗲 𝗽𝗲𝘂𝘁 𝗲̂𝘁𝗿𝗲 𝗹𝗮 𝗱𝗶𝗳𝗳𝗲́𝗿𝗲𝗻𝗰𝗲 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲 𝘂𝗻 𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗾𝘂𝗶 𝗿𝗲́𝘂𝘀𝘀𝗶𝘁 𝗳𝗼𝗿𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗲𝘁 𝘂𝗻 𝗯𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝘀𝘁𝗮𝗴𝗻𝗮𝗻𝘁 𝗼𝘂 𝗺𝗲̂𝗺𝗲 𝗽𝗮𝘀 𝗿𝗲𝗻𝘁𝗮𝗯𝗹𝗲.

Je dis toujours: "Si ton offre ne t'excite pas au point que tu veux l'acheter toi-même, ce n'est pas la peine d'essayer de la vendre."

Il y a 2 semaines, on a repris une Offre d'une Cliente pour l'optimiser car il y avait quelque chose qui n'allait pas dans la conversion.

Elle sentait que c'était difficile à se différencier et que ses clientes hésitaient longtemps avant de prendre son offre.

𝗤𝘂'𝗲𝘀𝘁-𝗰𝗲 𝗾𝘂'𝗼𝗻 𝗮 𝗳𝗮𝗶𝘁?

1. On a choisis un Segment très précis du marché avec une problématique précise.

2. On a créé son positionnement Unique et son Océan Bleu pour qu'elle n'ait pas de concurrence (et c'est vraiment le cas).

3. On a packagé son Offre avec ses outils qu'elle avait déjà et son nouveau positionnement et les livrables (calls, suivi, plan, docs)

4. On a créé un Plan d'action puissant pour ses clientes et ajouté quelques ingrédients que j'utilise dans mon Business et avec mes clients.

5. Elle avait une Offre exceptionnelle. Même moi qui n'était pas la cible, j'avais envie de passer par son process.

𝗘𝘁 𝘀𝗶𝗻𝗰𝗲̀𝗿𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁, 𝗲𝗻 𝘃𝗼𝘆𝗮𝗻𝘁 𝘂𝗻𝗲 𝗼𝗳𝗳𝗿𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲 𝗰𝗲𝗰𝗶, 𝗽𝗮𝘀 𝗯𝗲𝘀𝗼𝗶𝗻 𝗱𝗲 𝗺𝗲𝘁𝘁𝗿𝗲 𝗱𝗲 𝗚𝗮𝗿𝗮𝗻𝘁𝗶𝗲𝘀. 𝗨𝗻𝗲 𝗣𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗻𝗲 𝗰𝗶𝗯𝗹𝗲́𝗲 𝘀𝗲 𝗱𝗶𝗿𝗮:

"Comment je peux ne pas réussir avec un tel plan ?"

Cette offre-là l'excitait.

Et elle l'a testée.

𝗥𝗲́𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁 ?

2 Offres proposées et 2 ventes à 4500€ en 2 jours (hier et avant-hier)

𝗩𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗢𝗳𝗳𝗿𝗲 𝗱𝗲𝘃𝗿𝗮𝗶𝘁 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗲𝘅𝗰𝗶𝘁𝗲𝗿 𝘁𝗲𝗹𝗹𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗾𝘂𝗲 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝘀𝗲𝗻𝘁𝗲𝘇 𝗼𝗯𝗹𝗶𝗴𝗲́𝘀 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗺𝗼𝗻𝘁𝗿𝗲𝗿 𝗲𝘁 𝗹𝗮 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗷𝗮𝗺𝗮𝗶𝘀.

Vos prospects devraient se dire que c'est deal exceptionnel et unique.

𝗦𝗶 𝘁𝗼𝗻 𝗼𝗳𝗳𝗿𝗲 𝗲𝘀𝘁 𝗺𝗼𝘆𝗲𝗻𝗻𝗲, 𝘁𝘂 𝗮𝘂𝗿𝗮𝘀 𝘀𝗼𝘂𝘃𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲𝘀 𝗿𝗲́𝗽𝗼𝗻𝘀𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲:

"C'est top, je te redis."

"J'aimerais le faire, mais je ne peux pas"

"Je vais le faire, mais plus tard"

"J'ai pas encore les fonds, mais je fais une ou 2 ventes et je viens"

Ce sont des manières polies de dire: "Ton Offre ne m'excite pas !" (dans la plupart des cas).

𝗗𝗲𝗿𝗻𝗶𝗲̀𝗿𝗲 𝗰𝗵𝗼𝘀𝗲:

Si tu reçois des réponses à ton offres comme celles ci-dessus souvent, il est temps de revoir ton Offre et ton Positionnement.

Ecoute également attentivement les feedbacks sincères que tu reçois pour l'améliorer.

J'espère que ce post pourra t'aider à débloquer une situation et ton business.

Si tu as envie qu'on le fasse ensemble, écris "Offre" en privé.

Si tu as envie d'une ressource (vidéo et marche à suivre complète sur la création de l'offre) écris #Offre dans les commentaires.

Miquel