Si vous voulez rendre Service, créez de la Tension.

Chaque être humain a ce qu'ils appellent en Anglais des "Patterns"

Ce sont des schémas, des modèles que nous suivons chaque jour et dans lesquels nous nous sentons en sécurité.

Notre système neurobiologique veut vous Protéger, et donc ne pas vous mettre en Danger, ne pas changer (pourquoi changer si je suis resté en vie jusqu'à maintenant?)

Et donc quand vous arrivez avec une Nouvelle Solution, une Offre, une Opportunité qui pourrait grandement aider vos Prospects,

Il y a une Résistance au Changement, même si la Personne sait que ce serait bon pour elle.

Il se passe ce qu'on appelle un "Pattern Interrupt"

Ce qui veut dire que vous allez devoir faire une interuption et les faire changer ce qu'ils font d'Habitude pour qu'ils prennent la Bonne Solution pour eux.

Comment faire alors pour Passer par-dessus ces Modèles ancrés pour en mettre des Nouveaux ?

Créer de la Tension.

Sans tension, rien ne changera. La tension n'est pas négative, mais elle aidera à faire changer un comportement.

Un fumeur n'arrêtera pas de fumer, sauf s'il sait qu'il a un cancer aux poumons et que sa fille le verra mourrir s'il continue.

Voici des exemples de Tension que vous pouvez utiliser:

La Tension d'être mis de côté

La Tension de râter quelque chose

La Tension d'échouer si on ne change pas

La Tension de voir d'autre réussir alors qu'on aurait pu prendre la même opportunité

Si vous êtes plats et vous ne créez pas de Tension dans votre Communication, vous allez passer inaperçus !

Une fois la Tension créée, vous pouvez la relâcher avec votre service.

Vous pouvez montrer que la personne n'échouera pas, ne sera pas mise de côté grâce à votre solution.

Vous pouvez l'aimer ou non, mais vous aidez en le faisant.

J'avais une cliente qui n'osait pas passer le pas pour se faire accompagner et ne générait que des petits résultats.

Elle avait un Pattern, et elle a réussi à en sortir grâce à certains de mes contenus

(Je ne mets jamais de pression ou de tension par message)

Elle a commencé avec moi, nous avons restructuré son positionnement, son offre, son marketing et son Ecosystème.

Aujourd'hui elle génère entre 8-15k par mois.

Une Personne bloquée dans ses pensées limitantes et qui ne se lance jamais sera aidée à passer à l'action en utilisant la Tension et en la relâchant.

ll y a 2 manière dont vous pouvez faire votre travail:

Vous pouvez être un conducteur de Taxi, qui demande à ses clients où ils veulent aller, obéit et les facture sur les km qu'il fait. Être remplacables et pas scalable

Ou Alors vous pouvez être un Agent du Changement, quelqu'un qui créée de la Tension et la Relâche.

A vous de Jouer !

Miquel